0
0
Membeli mobil baru adalah investasi besar, dan negosiasi harga di dealer adalah kunci untuk memastikan Anda mendapatkan nilai terbaik. Pembeli cerdas tidak hanya berfokus pada harga jual mobil (On The Road), tetapi juga pada total paket yang ditawarkan, termasuk diskon, bonus aksesori, dan biaya tambahan lainnya.
Langkah awal negosiasi yang cerdas adalah melakukan riset mendalam tentang harga pasaran, promo yang sedang berjalan, dan harga dari dealer pesaing. Dengan bekal informasi ini, Anda memiliki kekuatan tawar yang lebih besar dan dapat menantang penawaran pertama yang diberikan oleh sales. Jangan takut untuk menyebutkan penawaran yang Anda dapatkan dari dealer lain.
Fokuskan negosiasi pada harga Out The Road (OTR) final Anda, dan pisahkan negosiasi diskon mobil dari negosiasi trade-in (tukar tambah) mobil lama Anda. Selain diskon tunai, negosiasikan juga bonus berupa free service, coating cat, karpet premium, atau asuransi tambahan. Bonus-bonus ini seringkali bernilai jutaan rupiah.
Kunci dari negosiasi yang sukses adalah bersabar, bersikap sopan, namun tegas dengan batasan anggaran Anda. Jika sales menolak, jangan ragu untuk pergi ke dealer lain. Seringkali, penawaran terbaik akan datang ketika sales menyadari bahwa mereka berisiko kehilangan penjualan. Ingat, target mereka adalah menjual, dan target Anda adalah menghemat uang.
Intisari: Negosiasi cerdas saat membeli mobil baru berpusat pada riset harga pasaran dan fokus pada harga Out The Road (OTR) final. Pembeli harus memisahkan negosiasi diskon mobil dari trade-in dan berani membandingkan penawaran antar dealer. Selain diskon tunai, negosiasikan pula bonus non-tunai seperti free service dan aksesori. Sikap sabar dan tegas adalah taktik jitu untuk menghemat jutaan rupiah.
